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林杰谈博瑞GE:造用户买得起、用得爽的混动车

白云鹏 向Ta提问

来源:网通社 原创 2018-05-30 17:06

5月28日晚,吉利汽车旗舰混动B级车——博瑞GE正式上市,新车推出了MHEV和PHEV两种混动模式的车型,全国统一支付价分别为13.68-17.98万元和16.68-19.98万元。

对广大消费者来说,博瑞GE的售价十分惊喜,尤其是MHEV车型与燃油版博瑞基本一致。对此,吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰向网通社表示:吉利的新能源战略出发点就是要让消费者买得起、用得爽,为用户创造价值。吉利早在2015年发布“蓝色吉利行动”时就提出,要实现消费者用购买传统燃油车的价格购买混合动力车型,博瑞GE正是吉利践行“蓝色吉利行动”的具体表现。

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博瑞GE MHEV车型售价区间为13.68-17.98万元,与博瑞1.8T车型售价区间(13.98-17.98万元)基本一致。经过参数对比可以看出,博瑞GE MHEV车型与博瑞1.8T车型相比,在动力、配置、油耗等多方面均拥有极大的优势。至于为何将博瑞GE的售价制定的如此亲民,林杰表示主要有三方面原因,一是吉利不忘初心,要造老百姓买得起的车;二是定价一步到位,压低渠道利润;三是掌握核心技术,可以更好的控制成本。

不忘初心,造老百姓买得起的车

吉利汽车成立之初便提出了“要造老百姓买得起的车,让吉利汽车走遍全世界”的目标,这也是吉利的初心。随着企业的发展,吉利的目标逐渐转向“要造最安全、最环保、最节能的豪车”,但是初心不变。而目前,吉利汽车已经进入了发展的第三阶段,即造每个人的精品车。

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林杰表示:“当我们发现我们具备的能力到哪一层的时候,我们会提升自己,但初心未改。所以,出发点很重要。因为我们根植中国,出发地在中国,我们也认为中国市场需要中国企业深耕。在这样的阶段,我们必须拿出足够的诚意打动吉利的消费者。博瑞GE的亲民定价,也正是吉利不忘初心的体现。”

定价一步到位,跳过“讨价还价”环节

此外,吉利对消费者的购车心理也做了深入的洞察,林杰介绍到:“消费者真的不关心产品的售价,而更关心价值,只要有价有所值,消费者就会买账。但消费者最担心的是买贵了,担心别人买的比他便宜。”基于此,吉利汽车制定了“一步到位,精准定价”的策略,尽量压缩渠道利润,免去消费者和4S店“讨价还价”的环节,将一个务实的价格直接给到消费者。“我们想告诉消费者:你放心,只要是吉利的产品,你按照市场指导价去买就可以,不会亏。”

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而这样的精准定价策略,也是对消费者负责任的表现。新车价格稳定,也对二手车残值起到了积极的作用,据吉利官方透露,吉利博越在同级别车型中保值率属于相对较高的。除此之外,免去价格纠纷,也可以让4S店可以更专注的进行服务保障,让消费者获得更优质的用户体验。

掌握核心技术,更好的控制成本

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影响售价的另一个重要因素是成本,而成本控制的关键在于核心技术的掌握。在本次上市活动中,吉利汽车还发布了新能源动力系统——“智擎”,该系统涵盖纯电技术、混动技术、替代燃料以及氢燃料电池等四大技术路径,致力于成为全球新能源节能技术引领者和普及者。

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林杰表示:“作为吉利智擎战略的开路先锋,博瑞GE MHEV与PHEV两款车型,吉利均拥有自主知识产权。MHEV轻混技术是目前全世界公认最有效、最易于普及的节能技术路线,吉利未来所有车型都将搭载,通过平台化、标准化运作,规模体量的不断提升,可以大幅降低成本。”

做新能源的行动派,自掏腰包统一全国售价

除与燃油版售价一致的博瑞GE MHEV版相比,博瑞GE PHEV版售价同样亲民,且吉利对没有地补的城市实行了厂家先行补贴,实现了全国统一支付价,至于其中缘由,林杰透露:“博瑞GE亮相后,很多经销商第一时间与总部进行联系,他们所在城市没有地补,对消费者而言由于没有地补,如果选购PHEV车型会比有地补的城市多付出很多成本。”

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对于这个问题,吉利汽车进行了迅速研究,并提出了实行全国统一支付价,对没有地补的城市进行厂家先行补贴的方案。对此林杰表示:“吉利从来不是为了获得国家政策补贴而开发产品,我们要成为新能源汽车的‘行动派’,要作新能源汽车的引领者、推广者。在新能源汽车推广进程中付出这样的成本,我们认为是值得的。”

写在最后:三年前,吉利博瑞带着“最美中国车”的光环进入了大众视野,成为中国品牌B级轿车的领军车型。时隔三年,博瑞GE携“智擎”新能源动力系统领潮上市。此次上市的博瑞GE不仅在动力、配置、油耗、设计等多方面进行了全面升级,同时在价格方面做到了与燃油版车型相差无几,杀入了主流燃油车售价区间。在当下混动车型售价普遍高于燃油车型的市场中,博瑞GE的亲民售价有望掀起新一轮风暴,拉开新能源汽车全面普及的大幕。(图/文 网通社 白云鹏)

文章标签: 吉利 林杰 混动 博瑞GE 售价 责任编辑:孙琦
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余昶 2018年05月28日

吉利博瑞GE

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13.68-23.28万

品牌:吉利汽车

级别:中型车

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